Il y a 10 déjà, un sondage de l’IFOP révélait que les internautes français étaient « 80% à utiliser Internet pour se renseigner avant d’acheter un produit ou un service. Un score qui atteint 87% en région parisienne et 92% parmi les professions libérales et cadres supérieurs ».
En 10 ans, les habitudes de consommation ont largement suivi cette tendance. Il devient donc impensable en 2024 de ne pas être présent sur Internet. Cette présence, elle se manifeste avant tout par un site web professionnel, clair, efficace, qui démarque l’entreprise. Et ça, les chefs d’entreprises de TPE et PME (vos clients) en ont de plus en plus conscience.
Très vite, vient à eux la question suivante : comment choisir le bon prestataire web ?
Vous pouvez laisser vos clients chercher par eux-mêmes, au risque de mal tomber. Ou bien vous pouvez prendre les devants et leur proposer de passer par une agence partenaire de votre cabinet, avec qui vous avez la certitude que tout se passera bien.
Quels sont les intérêts pour vous, en tant qu’expert-comptable ?
Renforcez votre rôle de conseiller stratégique
Un cabinet d’expertise comptable moderne et performant va au-delà de la simple gestion comptable et fiscale. Son expert-comptable est un conseiller business pour ses clients. Au fil de son expérience, il a noué des partenariats avec des métiers connexes au sien (banques, avocats, assurances…), pour proposer le meilleur à ses clients dès la création de son entreprise, puis au fil de son évolution.
La communication de vos clients a un impact direct sur leur développement. En choisissant la bonne agence, ils accélèrent cette croissance. Si vous leur proposez une agence fiable, ils vous en seront très reconnaissants. Cela leur fait gagner du temps dans les recherches et potentiellement de l’argent et de l’énergie, qu’ils ne dépenseront pas avec un prestataire qui ne fera pas l’affaire.
Vous renforcez ainsi votre image auprès d’eux.
Développez votre attractivité, différenciez-vous de la concurrence
Des cabinets d’expertise comptable, il y en a des dizaines voire des centaines par ville. Hormis vos qualités de gestionnaire que possèdent aussi tous vos confrères et consœurs (en théorie), qu’est-ce qui fait qu’un client va vous choisir vous, plutôt que le cabinet d’à-côté ou de l’autre bout de la France ?
Ce qui fait votre différence, c’est notamment :
- votre capacité à être présent quand un client a besoin de vous
- être proactif sur les leviers de développement de son entreprise
- le fait de le mettre en relation avec les bonnes personnes, au bon moment
Dépoussiérez l’image de l’expert-comptable
Cela fait des années que les experts-comptables peuvent communiquer. Mais certains n’ont pas pris ce virage, campant sur leurs positions disons… traditionnelles.
Il est clair que pour bien conseiller ses clients sur une décision de communiquer sur le Web, encore faut-il y croire.
Le Web n’est pas miraculeux, ni magique. Mais une présence professionnelle, efficace, réfléchie, permet de se démarquer de la concurrence et offre des opportunités de business. En plus du site web, ces entreprises peuvent mettre en place des actions marketing qui leur permettront d’attirer à eux des visiteurs qualifiés sur leur site : SEO, publicité Google ou Meta, etc.
En montrant que vous accordez de l’intérêt à la communication digitale, vous véhiculez une image moderne à vos clients. Vous montrez que vous vous tenez au courant des nouvelles manières de développer une entreprise. Et vous êtes capables de comprendre un client qui vous parle de ses projets d’investissements digitaux et demande votre avis.
Conclusion
Que vous soyez absolument convaincu ou totalement réfractaire à la communication digitale, les tendances du marché décideront de la direction que les entreprises prendront pour augmenter leur visibilité et développer leur business.
Leurs dirigeants y viendront un jour ou l’autre, avec ou sans votre conseil. Autant prendre les devants lorsque leur activité le permettra et savoir quoi répondre en cas de demande de votre client. Vous y gagnerez, votre client aussi.
Bien entendu, il faut pour cela que vous puissiez faire confiance à une agence, construire un partenariat à long terme.
Et si ce futur partenaire, c’était moi ?
Je travaille depuis plusieurs années avec des clients TPE et PME du bassin antibois, dont des experts-comptables.
Je vous invite à voir mes dernières réalisations et mes avis Google, pour vous faire une idée de ma fiabilité et de mon efficacité.
Et pour me contacter, c’est ici.
A très bientôt !
